洞察产业终局：大变局时代企业战略制定的24字诀
元描述： 大变局时代，企业战略制定面临巨大挑战。本文深入探讨了产业终局的洞察方法，并提出企业战略制定的24字诀：洞察终局、审视自我、决断定位、选择路径、提早布局、顺势而为，帮助企业家和管理者更好地把握未来发展方向。
吸引人的段落：
在瞬息万变的商业世界中，企业家和管理者们常常感到迷茫。影响企业发展的变量太多，变量之间的关系复杂，影响企业的机制模糊，而且无时无刻不处在急剧的变化之中。面对VUCA时代带来的动荡、不确定、复杂和模糊，如何制定有效的战略并取得成功，成为了摆在决策者面前的重大课题。
传统的战略理论和工具往往将重点放在“起点”——企业的初始条件，如外部环境和资源能力分析。然而，在面临颠覆性技术冲击和产业格局重构的时代，单纯依靠初始条件分析已经不再适用。许多企业家和学者开始意识到，洞察“终局”——产业未来格局，将成为制定有效战略的关键。
本文将深入探讨产业终局的洞察方法，并结合诸多案例，提出企业战略制定的24字诀：洞察终局、审视自我、决断定位、选择路径、提早布局、顺势而为。这套方法论将帮助企业家和管理者更好地理解大变局时代的本质，并制定出更具前瞻性和可操作性的战略，从而在竞争中取得优势。
洞察终局：战略制定的关键
终局思维：应对颠覆性技术冲击的利器
互联网、AI、大数据等新兴技术的崛起，正在深刻地改变着商业竞争的格局。传统竞争模式已经不再适用，取而代之的是生态系统、产业格局的颠覆和重构。在这个时代，只有看清产业终局，才能发现终局架构中的关键机会点和控制点，识别出有利且可到达的战略定位。
以亚马逊为例， 贝索斯在创业初期就洞察到网上零售将颠覆传统零售业，并坚定地将亚马逊定位为网上零售业的领导者。他将公司所有的资源都投入到快速增长中，最终成为了全球最具价值的公司之一。
如何洞察产业终局？
那么，我们该如何界定产业终局？在颠覆性创新产业发展的初始阶段，产业终局真的能够洞察吗？
答案是肯定的。 我们可以通过以下方法进行推断：
- 选择参照对象： 选择与颠覆性创新技术结构和功能结构相似，并受其冲击最大的最佳替代产业，以及在技术结构和功能结构上类似，并具有先行创新属性的最佳参照产业。
- 分析产业指标： 研究最佳替代产业和最佳参照产业的基本格局，包括产业规模、竞争格局、利润空间、主流商业模式以及产业供应链生态、下游运营与服务生态等。
- 比较分析： 比较颠覆性创新产业的技术结构、功能结构、产业经济特征与最佳替代产业、最佳参照产业的异同，对颠覆性创新产业的终局进行推断。
掌握终局形成的过程
洞察终局、决断定位、确定愿景以后，战略的成败在于对过程的掌控。我们可以从以下两个维度来研究产业终局形成的过程：
- 在位者与挑战者的博弈： 颠覆性创新技术结构与在位者原有技术结构的差异幅度，决定在位者核心资源能力受到威胁的程度，以及转型成本和周期。挑战者拥有的资源能力及受到政府政策、资本市场的支持力度和持续性，决定挑战者与在位者竞争抗衡过程中的优势及可以坚持的周期。
- 潜在市场转化为现实市场的周期： 潜在市场转化为现实市场的周期，不仅取决于颠覆性创新技术的新颖性、复杂性、引领性等方面的特点，而且与产品的准入政策、互补设施的需求量及建设周期和成本等因素密切相关。
通过对在位者与挑战者博弈过程和潜在市场转化为现实市场周期的分析，我们可以更好地预测产业终局形成的过程，以及在位者与挑战者哪一方更可能在博弈中胜出。
24字诀：大变局时代企业战略制定的核心
24字诀的精髓
基于对创新性产业决策者战略思维过程的研究，我总结了大变局时代企业制定战略的“24字诀”：
洞察终局，审视自我，决断定位，选择路径，提早布局，顺势而为。
如何运用24字诀
- 洞察终局： 首先要判断外部环境变化是否会对产业未来格局产生重大影响或冲击。如果环境没有发生足以重构产业未来格局的重大变化，基于初始条件分析的战略决策过程是有效的。但如果产业可能遭到颠覆性技术、颠覆性商业模式的冲击，这时战略制定的重点就要转移到对产业终局的洞察上。
- 审视自我： 客观理性地分析自己拥有的资源能力，包括可以整合的潜在资源，审视自己的雄心、理想及长远的经济和社会价值。
- 决断定位： 确定自己在产业终局中的定位，即“我要到哪里”。
- 选择路径： 根据“我在哪里”，以终为始，选择达成愿景的路径。
- 提早布局： 在资源能力方面提早布局，为未来发展做好准备。
- 顺势而为： 在步调节奏方面顺势而为，把握产业发展的趋势和节奏。
常见问题解答
1. 产业终局是一个确定的概念吗？
产业终局并非一个完全确定的概念，而是基于对产业发展趋势和关键要素的分析，对未来产业格局的预测和推断。由于各种不确定因素的存在，产业终局可能会发生变化，因此需要不断进行调整和优化。
2. 如何判断产业是否会发生颠覆性变化？
判断产业是否会发生颠覆性变化，需要关注以下几个方面：
- 技术进步： 新技术的出现是否能够改变现有产业的生产方式、服务方式或产品形态？
- 市场需求： 新技术是否能够满足现有市场无法满足的新需求，或者创造新的市场需求？
- 商业模式创新： 新技术是否能够催生新的商业模式，颠覆现有企业和行业的竞争格局？
3. 产业终局的洞察对所有企业都重要吗？
对所有企业而言，洞察产业终局都是重要的，但并非所有企业都需要将终局思维作为战略制定的核心。对于一些传统企业而言，如果其所处行业相对稳定，或者颠覆性技术冲击的可能性较低，则可以将重点放在传统的战略分析框架上。但对于那些面临颠覆性技术冲击的企业，或者希望在未来产业格局中占据领先地位的企业，洞察产业终局将成为其战略制定的关键。
4. 如何在资源能力方面提早布局？
在资源能力方面提早布局，可以采取以下措施：
- 技术研发： 投入研发资源，掌握关键技术，并积极探索新技术应用场景。
- 人才储备： 建立人才培养机制，吸引和留住优秀人才，特别是那些掌握颠覆性技术或能够适应未来产业格局的人才。
- 资本积累： 积累资本，为未来发展提供资金保障，以便能够在关键时刻进行战略投资或收购。
5. 如何把握产业发展的趋势和节奏？
把握产业发展的趋势和节奏，需要关注以下几个方面：
- 市场动态： 关注市场需求的变化，以及竞争对手的动向，及时调整战略方向。
- 技术发展： 关注颠覆性技术的发展趋势，以及新技术应用场景的不断拓展。
- 政策法规： 关注政府政策和法规的变化，以及与产业发展相关的政策支持力度。
6. 洞察产业终局是否意味着放弃对初始条件的分析？
洞察产业终局并不意味着放弃对初始条件的分析。初始条件分析仍然是制定战略的基础，但需要将重点放在对未来格局的洞察上，而不是仅仅局限于当前的资源能力和市场环境。
结论
大变局时代，企业战略制定面临巨大挑战。传统的战略分析框架已经不再适用，需要新的方法论来应对新形势。洞察产业终局，将成为制定有效战略的关键。本文提出的24字诀：洞察终局、审视自我、决断定位、选择路径、提早布局、顺势而为，将帮助企业家和管理者更好地把握未来发展方向，并制定出更具前瞻性和可操作性的战略，从而在竞争中取得优势。
