华住集团：千城万店目标达成，如何破局酒店行业困境？
元描述：华住集团成功实现千城万店目标，但面临着酒店行业困境，本文将深入分析其二季度业绩，探讨其如何通过优化品牌策略、扩张海外市场、提升RevPAR等措施破局。
引言：
2024年，酒店行业在经历疫情后的恢复期后，依然面临着各种挑战。宏观经济环境的影响，消费者的谨慎消费心理，以及OTA平台的佣金压力，都让酒店集团们不得不思考新的策略来突破困境。华住集团，作为国内酒店行业的领头羊，在今年上半年交出了一份亮眼的成绩单。其千城万店目标的达成，以及在海外市场的成功布局，都让人们对华住未来的发展充满期待。然而，华住也面临着RevPAR下滑的压力，如何提升RevPAR，强化会员直销，成为华住未来发展的重要课题。本文将深入分析华住集团的二季度业绩，探讨其如何应对行业挑战，并展望其未来的发展方向。
华住集团二季度业绩：稳中向好，但面临挑战
华住集团发布的二季度及中期业绩报告显示，上半年收入114.26亿元，同比增长14.1%；净利润17.26亿元，相比2023年下降13.92%，但仍大幅超过疫情前水平，为2019年同期的2.4倍左右。单就今年二季度而言，华住集团盈利额同比、环比均在攀升。二季度录得净利润11亿元，同比涨幅为10%，环比涨幅则高达近7成。
在行业整体面临RevPAR下滑的压力下，华住集团的出租率却稳步提升。今年二季度，华住中国OCC达到82.6%，同比增加0.7个百分点。这得益于华住集团迅速扩张酒店网络，以及其商旅业务的快速增长。
千城万店目标达成，华住如何持续扩张？
华住集团于2019年底提出的“千城万店”战略，历经四年多终于在今年5月实现。华住集团在国内最后一个通公路的县城——墨脱县开出一家3.5版本的汉庭酒店，标志着其成为国内首家拥有万家酒店的酒店集团。
截至2024年6月30日，华住集团全球范围在营酒店达到10286家，其中华住中国在营酒店10150家，在营客房974313间，遍布全国1328个城市。在扩张的过程中，华住集团不断优化其品牌策略，旗下酒店品牌覆盖了经济、中档、中高档、高档、奢华全品类。
低线城市渗透率提升，华住如何抓住下沉市场机遇？
华住集团的“千城万店”战略，也意味着其将目光投向了低线城市。在消费不振的背景下，尚未完全开发的低线下沉市场蕴藏着巨大的机会，并对酒店业形成一定支撑作用。华住集团旗下汉庭、全季、桔子等经济和中档品牌，成为其向低线城市渗透的重要依托。
截至今年二季度末，华住在营酒店在三、四线及以下城市的占比为41%，同比提升2个百分点，待开业酒店在三线及以下城市的数量也较去年同期有两位数增长。华住集团的低线城市战略，使其能够更好地抓住下沉市场的发展机遇，并为其未来的持续扩张提供新的增长点。
加码中高档布局，华住如何提升品牌价值？
在中高端酒店高速扩张的背景下，华住集团也加大了中高端布局步伐。截至今年二季度末，华住在营的中高档酒店同比上涨31%、环比上涨8%，从去年同期的562家增加至今年的738家。待开业中高档酒店同比提升超6成、环比提升近2成。
华住集团旗下桔子水晶、城际酒店等品牌，成为其中高端战略的主力军。桔子水晶计划在2025年开到750家店，而城际酒店则重点面向商旅精英客群，其选址范围也从交通枢纽拓展到城市CBD核心商圈。
华住集团加码中高档布局，不仅可以提升其品牌价值，还能吸引更多高端客户，进一步提升RevPAR。
海外市场表现突出，华住如何实现全球化布局？
华住集团的海外酒店板块大多是中高档及以上的品牌，如城际酒店、美仑美奂酒店、施柏阁大观酒店等。今年二季度，华住国际净利润为0.34亿元，而今年一季度为净亏损1.74亿元。经营指标上，第二季度混合平均可出租客房收入（RevPAR）录得4.5%的同比增长。
华住集团正在坚定推进海外板块轻资产化战略转型，减少自有租赁物业。此外，华住集团正在亚太区及中东寻找增长机遇，锐意扩大其全球覆盖面。
华住集团的海外市场布局，不仅可以为其带来新的收入来源，还能提升其国际影响力，为其未来的发展提供更大的空间。
如何提升RevPAR？华住如何应对行业挑战？
在业绩电话会上，不少投资人问及华住管理层对RevPAR的全年预期及RevPAR下滑给加盟商带来的情绪影响。对此，华住集团首席执行官金辉回应称，RevPAR下滑一方面是与去年高基数对比所致，而这种高基数显然不可持续。另一方面也是受到消费不振尤其高端消费疲软的影响。
华住集团计划通过产品升级、服务和会员体系“三管齐下”主动提升RevPAR。
- 产品升级：华住将持续有节奏的针对旗下主要品牌，以及老店、老产品进行升级。截至今年上半年，汉庭3.5及以上产品的占比已达到36.3%，相较去年年底提升了6.5个百分点；全季4.0及以上产品的占比从2020年的30%提升到2023年底的65.7%，并在2024年二季度进一步提升到71.2%；桔子最新乐活产品在此品牌待开业酒店中的占比从2023年底的58.4%提升到90%以上。
- 服务提升：华住集团将继续提升其服务质量，以满足客户的个性化需求。
- 会员体系升级：华住集团将通过华住会增加会员粘性和复购，以华住商旅补充商务客源，增强自有流量的来源。2024年二季度，华住通过企业直连预定的间夜数量超600万间，同比增长31%，环比增长26%；活跃企业客户数量超过3600个，同比增长47%，环比增长36%。
华住集团通过强化会员体系直销，减少对OTA等传统代理渠道的依赖，降低佣金支出，提升RevPAR，并为其未来的发展提供更大的盈利空间。
华住集团未来展望：破局酒店行业困境，开启新篇章
华住集团在二季度取得了不错的成绩，但依然面临着行业挑战。华住集团需要继续优化其品牌策略，提升服务质量，强化会员体系建设，并进一步拓展海外市场，以应对日益激烈的市场竞争。
华住集团的未来发展方向是：
- 持续扩张酒店网络：华住集团将继续在国内和海外市场拓展其酒店网络，以实现其“千城万店”战略。
- 提升品牌价值：华住集团将继续提升其品牌价值，以吸引更多高端客户，并为其未来的发展提供更大的盈利空间。
- 强化会员体系建设：华住集团将继续强化其会员体系建设，以增强其直销能力，降低对OTA等传统代理渠道的依赖。
- 拓展海外市场：华住集团将继续拓展其海外市场，以实现其全球化布局，并为其未来的发展提供更大的空间。
华住集团的未来发展充满了挑战和机遇。相信华住集团能够抓住机遇，迎接挑战，并最终取得更大的成功。
常见问题解答
1. 华住集团的“千城万店”战略是如何实现的？
华住集团通过收购、自建、加盟等多种方式，不断扩张其酒店网络，并逐步向低线城市发展，最终实现了“千城万店”的目标。
2. 华住集团如何应对RevPAR下滑的压力？
华住集团计划通过产品升级、服务提升和会员体系建设“三管齐下”主动提升RevPAR。
3. 华住集团如何强化会员体系建设？
华住集团通过华住会增加会员粘性和复购，并通过华住商旅补充商务客源，增强自有流量的来源。
4. 华住集团的海外市场布局有哪些优势？
华住集团的海外市场布局可以为其带来新的收入来源，提升其国际影响力，并为其未来的发展提供更大的空间。
5. 华住集团未来的发展方向是什么？
华住集团未来的发展方向是持续扩张酒店网络，提升品牌价值，强化会员体系建设，并拓展海外市场。
6. 华住集团面临哪些挑战？
华住集团面临着宏观经济环境的影响，消费者的谨慎消费心理，以及OTA平台的佣金压力等挑战。
结论
华住集团在2024年上半年交出了一份亮眼的成绩单，但依然面临着行业挑战。华住集团需要继续优化其品牌策略，提升服务质量，强化会员体系建设，并进一步拓展海外市场，以应对日益激烈的市场竞争。相信华住集团能够抓住机遇，迎接挑战，并最终取得更大的成功。
